如何优化linkedin排名?如何快速导入linkedin优质客户并认证客户信息?

2017-04-14 15:25:26

Linkedin领英致力于向全球职场人士提供沟通平台,协助他们事半功倍,发挥所长。作为全球职业社交网站,会员人数已超4.5亿,外贸人开发客户、分析客户的社交平台首选,Linkedin官网自1月起正式改版了。新版Linkedin换装后,精简的界面在用户互动体验和精准内容上有了显著提高,但有些功能的“消失”也给大家带来了不便。下面我们来了解下新版LinkedIn,并讨论下外贸人经常使用的领英开发客户的功能都去哪儿了。


一、LinkedIn新版界面官方介绍

1、新界面

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有些客户打开的界面是这样的:(请检查你的翻墙工具的问题)

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大部分外贸人领英都是用中文界面登陆的,有些人在寻找英文的界面?其实是登录进去,然后再去更换界面,完善自己的英文的资料即可。

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之前老版本会有一个显示资料的完善度,有段时间更新之后没有了,现在做的更人性化了,方便查看资料的完善度和更新情况。


2、导航精简化设计,增强用户间互动界面

导航被精简成7个核心内容:Home/主页,My Network/人脉,Jobs/职位,Messaging/消息,Notifications/通知,Me/我(职业档案、基本设置、管理中的公司主页),More/更多(发布职位、发布广告、Linkedin Learning以及创建公司主页等)。

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3、智能化的消息功能

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即时消息功能的推出,使用户可以随时随地地同联系人进行沟通。 现领英可以通过大数据向用户推荐话题,让用户踏出与人联系的第一步。此外,还会帮用户洞察职场人脉,如推荐同事、同行,使用户人脉圈释放最大能量。

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4、个性化的内容推送

之前版本:share an update 、Upload a photo是分开的,现在合二为一,更为接近社媒的优势。

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5、现在增加了过滤功能,让你更方便的找到需要匹配的客户。

注:搜索结果可以参考谷歌的搜索指令运用一小部分,更主要的是如何利用领英的三度人脉关系去搜索过滤?(有个小技巧)

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二、那么外贸人比较关心的几个内容的变化,又要如何使用呢?

1、Profile: How to view and edit Profile? 

Profile的编辑入口一:点击Home页左侧的头像和姓名,或者导航Me下拉栏的头像右侧view profile.

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这里给大家介绍一个领英搜索排名的小技巧:

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姓名中间把核心关键字放入进去

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影响排名的因素比较多,就不一一举列说明了(详细说明关注微信:15889798501)


2、Update: Where is My Update? 

个人动态隐藏的很深,藏在哪里呢?Profile页面中间的“Your Posts”,点击“See All Posts”。

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3、Company Page: How to Manage and Create the Company Page?

已创建的公司主页移到了Me下拉栏中的Manage,创建新的公司主页在导航最右侧More的下拉栏底部。

创建公司主页的时候信息是要统一的,如不统一则创建不成功。

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4、Groups: Where are the Groups? (为什么要创建GROUPS:有些客户说相当于阿里巴巴的顶级展位,位置是独一无二的,想在领英上面迅速占领,需要把握一些小技巧)

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Groups是领英是外贸人客户开发和互动的利器,在新版的Linkedin中,同个人updates一样,深藏在Profile页面的底“Following”,点击“See More”,即可看到Companies,Groups, Schools跟所有的相关的东西。


5、Connections

旧版联系人的CRM功能(tag分类标签和公司、地区、行业等过滤功能)消失了,对于使用Linkedin进行客户管理和事件营销的外贸人来说,真的是巨大的打击。小编只琢磨出一个如何查看Linkedin旧版界面的Connections的方法,在登录账户,语言设置为中文的状态下,直接打开链接https://www.linkedin.com/connections,即可查看、编辑联系人。(但多联系人选择后发信息,无法正常跳转至Messaging,大家也可以去尝试一下。)若同样无法跳转到messaging,那就建议大家多维度添加tags,导出联系人,同过其他方式进行EDM营销。

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三、外贸人操作领英后会遇到瓶劲,加客户太慢,大家都关心是否有更快的方式来加客户?下面给大家介绍一下如何利用软件跟twitter.com来增加领英客户?

1、如何通过软件过滤优质的客户?(如果客户群体在欧洲,则加人是要分区域的,以免影响账号质量,从而影响外贸人使用领英的积极性)


2、如何通过有效的方式来增加优质客户的通过率?(社交系是一个陌生的了解过程,为了加深客户的印象,以免遭客户拒绝后,账号质量权限降低,避免60天不能再次发邀请给客户)

1)展会上面搜集的客户名片(邀请的时候可告知客户的来源)

2)阿里巴巴末成交但一直联系的客户

3)邮件群发来加深客户对您的印象

4)利于FACEBOOK来双重过滤客户(稍微复杂些)

5) 如何利用谷歌指令来过滤寻找优质的客户?

6) 利用twitter.com可以快速的导入客户信息


3、数据搜索出来后,如何利用孚盟软件群发邮件,然后导入数据群发功能,过滤一次客户


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进入二次数据营销:

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只是有客户回复邮件之后,即可快速通过客户的认证


4、为什么要选择多过滤几次?(客户看第一次邮件有可能并不是优质客户,两次或者两次以上验证能够更好的营销客户)


四、如何利用钉钉孚盟外贸工作平台(手机版)查看客户回邮及跟踪提醒业务回复邮件,同时利用孚盟全球贸易大数据分析客户背后采购行为。

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总结、做好领英社交营销推广必须清楚以下几点:  

1、首先要了解领英的限制功能,比如说搜索客户次数限制:有些外贸人天天搜索客户,很快把自己搜索权限用完,账号的权限快速下降了,为了节约搜索次数(搜索次数只有最高级付费会员才没有限制,一般付费账号都有限制功能)一般会通过其它社交或者其它的方式来达到这个目的

  1)一般建议客户利用谷歌的指令来搜索过滤客户

  2)利用twitter.com也可以快速的导入客户信息

  3)利用facebook批量加linkedin的好友


2、持续操作领英,经常更新动态跟文章,保持活跃


3、高质量的文案吸引客户


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