Linkedin领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，协助他们事半功倍，发挥所长。作为全球职业社交网站，会员人数已超4.5亿，外贸人开发客户、分析客户的社交平台首选，Linkedin官网自1月起正式改版了。新版Linkedin换装后，精简的界面在用户互动体验和精准内容上有了显著提高，但有些功能的“消失”也给大家带来了不便。下面我们来了解下新版LinkedIn，并讨论下外贸人经常使用的领英开发客户的功能都去哪儿了。

一、LinkedIn新版界面官方介绍

1、新界面：

有些客户打开的界面是这样的：（请检查你的翻墙工具的问题）

大部分外贸人领英都是用中文界面登陆的，有些人在寻找英文的界面？其实是登录进去，然后再去更换界面，完善自己的英文的资料即可。

之前老版本会有一个显示资料的完善度，有段时间更新之后没有了，现在做的更人性化了，方便查看资料的完善度和更新情况。

2、导航精简化设计，增强用户间互动界面

导航被精简成7个核心内容：Home/主页，My Network/人脉，Jobs/职位，Messaging/消息，Notifications/通知，Me/我（职业档案、基本设置、管理中的公司主页），More/更多（发布职位、发布广告、Linkedin Learning以及创建公司主页等）。

3、智能化的消息功能

即时消息功能的推出，使用户可以随时随地地同联系人进行沟通。 现领英可以通过大数据向用户推荐话题，让用户踏出与人联系的第一步。此外，还会帮用户洞察职场人脉，如推荐同事、同行，使用户人脉圈释放最大能量。

4、个性化的内容推送

之前版本：share an update 、Upload a photo是分开的，现在合二为一，更为接近社媒的优势。

5、现在增加了过滤功能，让你更方便的找到需要匹配的客户。

注：搜索结果可以参考谷歌的搜索指令运用一小部分，更主要的是如何利用领英的三度人脉关系去搜索过滤？（有个小技巧）

二、那么外贸人比较关心的几个内容的变化，又要如何使用呢？

1、Profile: How to view and edit Profile? 

Profile的编辑入口一：点击Home页左侧的头像和姓名，或者导航Me下拉栏的头像右侧view profile.

这里给大家介绍一个领英搜索排名的小技巧：

姓名中间把核心关键字放入进去

影响排名的因素比较多，就不一一举列说明了（详细说明关注微信：15889798501）

2、Update: Where is My Update? 

个人动态隐藏的很深，藏在哪里呢？Profile页面中间的“Your Posts”，点击“See All Posts”。

3、Company Page: How to Manage and Create the Company Page？

已创建的公司主页移到了Me下拉栏中的Manage，创建新的公司主页在导航最右侧More的下拉栏底部。

创建公司主页的时候信息是要统一的，如不统一则创建不成功。

4、Groups: Where are the Groups? （为什么要创建GROUPS:有些客户说相当于阿里巴巴的顶级展位，位置是独一无二的，想在领英上面迅速占领，需要把握一些小技巧）

Groups是领英是外贸人客户开发和互动的利器，在新版的Linkedin中，同个人updates一样，深藏在Profile页面的底“Following”，点击“See More”，即可看到Companies，Groups， Schools跟所有的相关的东西。

5、Connections

旧版联系人的CRM功能（tag分类标签和公司、地区、行业等过滤功能）消失了，对于使用Linkedin进行客户管理和事件营销的外贸人来说，真的是巨大的打击。小编只琢磨出一个如何查看Linkedin旧版界面的Connections的方法，在登录账户，语言设置为中文的状态下，直接打开链接https://www.linkedin.com/connections，即可查看、编辑联系人。（但多联系人选择后发信息，无法正常跳转至Messaging，大家也可以去尝试一下。）若同样无法跳转到messaging，那就建议大家多维度添加tags，导出联系人，同过其他方式进行EDM营销。

三、外贸人操作领英后会遇到瓶劲，加客户太慢，大家都关心是否有更快的方式来加客户？下面给大家介绍一下如何利用软件跟twitter.com来增加领英客户？

1、如何通过软件过滤优质的客户？（如果客户群体在欧洲，则加人是要分区域的，以免影响账号质量，从而影响外贸人使用领英的积极性）

2、如何通过有效的方式来增加优质客户的通过率？（社交系是一个陌生的了解过程，为了加深客户的印象，以免遭客户拒绝后，账号质量权限降低，避免60天不能再次发邀请给客户）

1）展会上面搜集的客户名片（邀请的时候可告知客户的来源）

2）阿里巴巴末成交但一直联系的客户

3）邮件群发来加深客户对您的印象

4）利于FACEBOOK来双重过滤客户（稍微复杂些）

5) 如何利用谷歌指令来过滤寻找优质的客户？

6) 利用twitter.com可以快速的导入客户信息

3、数据搜索出来后，如何利用孚盟软件群发邮件，然后导入数据群发功能，过滤一次客户

进入二次数据营销：

只是有客户回复邮件之后，即可快速通过客户的认证

4、为什么要选择多过滤几次？（客户看第一次邮件有可能并不是优质客户，两次或者两次以上验证能够更好的营销客户）

四、如何利用钉钉孚盟外贸工作平台（手机版）查看客户回邮及跟踪提醒业务回复邮件，同时利用孚盟全球贸易大数据分析客户背后采购行为。

总结、做好领英社交营销推广必须清楚以下几点：  

1、首先要了解领英的限制功能，比如说搜索客户次数限制：有些外贸人天天搜索客户，很快把自己搜索权限用完，账号的权限快速下降了，为了节约搜索次数（搜索次数只有最高级付费会员才没有限制，一般付费账号都有限制功能）一般会通过其它社交或者其它的方式来达到这个目的

  1)一般建议客户利用谷歌的指令来搜索过滤客户

  2)利用twitter.com也可以快速的导入客户信息

  3)利用facebook批量加linkedin的好友

2、持续操作领英，经常更新动态跟文章，保持活跃

3、高质量的文案吸引客户