转型逻辑-毅合捷集团董事长精彩分享

2017-03-07 14:12:55

2016年12月28日孚盟的最后一场年终盛会在上海圆满落幕,两百多家孚盟新老客户聚集一堂共襄盛举,在会上特邀嘉宾毅合捷集团董事长刘全为我们的分享受到了企业家们一致好评,后续我们也特地到无锡参观了他们的智能化工厂,我们做了个精彩汇总,希望能给孚盟的老客户以及中国的外贸企业一些启发。

转型升级是这个时代的主旋律,坚持做贸易,还是自己做品牌这是很多企业不断思考的问题,一个从贸易公司到拥有自己的品牌,并成为细分领域全球第一的企业,刘总从转型的动机,品牌塑造,渠道建设,企业信息化管理,智能工厂与对外贸企业未来商业模式的思考几个方面为我们讲述了集团的“转型逻辑 ”。

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转型动机

做京东还是做小米 

刘总把贸易型外贸企业理解为一个供应链的平台,对于企业的组织和销售能力要求很高,而品牌的制造要求企业要沉下心来做研发,并建立自己的销售渠道。他认为这好比京东模式与小米模式的区别,很难说那个模式更好。转型前公司的销售额已经达到了3千多万美金,公司团队是技术背景的员工比例很大,他认为并不擅长做供应链平台,更适合做产品,而且贸易商无法控制产品质量,这点让刘总感觉这种方式不适合自己企业的长久发展。做品牌风险也是有的,比如:如果质量无法保证,那企业瞬间倒闭的可能性很大,因为大家都知道你,但他也是个倔强而且敢于冒险的人,在综合考虑利弊之后他依然决然的选择了转型。

思想认识

做品牌是一种态度,就是要沉下心来聚焦一点,把它做到极致。品牌是一把双刃剑,做好你就占据市场的主动,可以把控产品质量与方向,并在交易过程中掌握了议价权,反之如果质量没有把控好,那就会一夜之间毁于一旦,就好像三星手机。

品牌塑造

寻找风口的逻辑

做企业不能和趋势为敌,节能环保类产品是未来各个国家的发展要求,所以他们要寻找和这个趋势相关的产品。

产品聚焦

聚焦在一个小产品上,把一个产品做好,建立品牌信誉与自己的销售渠道,再将后续的产品导入市场形成规模,所以他们把产品聚焦在了涡轮增压这一款产品上。

建立目标

要找一个对镖的企业作为企业超越的目标,就好像小米会用苹果为目标一样,他选定了细分市场的冠军,一家英国的企业。此时他也很骄傲的说,现在这家企业的技术总监已经成为他们的员工了。

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痛苦转型

做决定容易,实施难,毅合捷转型分了几步。

第一、逐渐退出原有业务模式,帮助客户找好下家供应商。

第二、聚合资金转入产品研发与厂房的建设。

第三、完善内部信息化系统,用数据提升运营管理能力。

第四、开始发展自己的M2B2C(制造到经销商到最终客户)的渠道模式。

过程中还是经历了很多的痛苦,要舍弃前面积累的客户,要让员工转变思想,还有大力进行产品的研发与智能化工厂的建造,一路摸索过来。这段他讲的很幽默轻松,其中的苦我想作为一个创业者都能想象的出来,欲练神功必先自宫呀。

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未来逻辑

刘总认为外贸今后的几个趋势,第一、制造向小批量定制化服务发展。第二、要数字化运营来提升企业的市场反应速度和内部效率。第三、企业要建立分享机制,员工、股东、客户与合作伙伴,未来是一个生态PK另一个生态的时代,不能单枪匹马。并且他很推荐小米的商业模式,先聚焦在一个小的产品上做到极致,把自己企业的生产,销售,信息化,组织架构搭建完善,并形成一个从供应商到企业再到销售渠道的一个生态链,借助自主的品牌与渠道为平台扩充产品品类,让企业快速成长的未来企业逻辑。

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分享后传,智能化工厂参观

刘总的精彩分享也吊起了我们的好奇心,随后去参观了毅合捷在无锡的工厂。信息部负责人讲起他刚来面试时,老板和他讲了智能工厂的构想,当他来报到时,看着老板租来的旧厂房,整个人都不好了,很想跑。可3年后的今天一个现代化的厂房就在真的在这里了,日本德国的自动化检测设备,自动化车间。自动化设备,PLM,MES,ERP,孚盟CRM,电子商务平台数据全部打通,也成为智能工厂示范基地。我觉得这就是一个中国企业家的梦想实现的过程的缩影,不是房子,车子,而是根植于心中的那份对理想的执着。

整个工厂的印象是:钢结构的厂房很酷,内部干净整洁,生产线上人员非常少, 高比例的现代化生产,休息区很人性化

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现代化的信息中心

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很可惜他们自动化车间禁止拍照,只能有缘的客户上门学习了

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培训教室,好的企业人才的培养肯定是第一位的

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干净整齐的仓库,我们只能说真的很整洁

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创新项目,再制造车间,也是保密哦

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感想

毅合捷代表了中国新一代民营企业,他们有敏锐的嗅觉、新的思维并为梦想而工作 ,他们知道历史给的新机遇到来了。转型升级对于这个时代而言是不可逆转的趋势,要不重生要不等死,改变需要勇气,改变要让自己清零,放下过去的荣耀,重新审视自己和登高远望。看到这样的企业,我们无疑应该对中国的未来充满信心。


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