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案例概况
案例概况
2023年,国际贸易行业在全球贸易需求下滑、供应链危机和国际争端等多重阻力下依旧保持较强韧性。海关总署发布外贸数据,10月中国出口1.97万亿元人民币,1-10月累计19.55万亿元,同比上升0.4%。
得益于国际贸易的快速发展,跨境物流行业也呈现出快速增长的态势。据统计,截止2023年10月,跨境物流企业总量已达到156719家,跨境电商物流行业企业总量在2018年到2022年缓慢上升趋势,年增长速率在10.42%左右,自疫情爆发后,跨境电商需求激增,带动跨境电商物流企业增速达到新的峰值,增长率达到12.03%。同时,注销企业持续增加,2023年出现了注销峰值。
在这日新月异的时代,随着更多新企业纷纷涌入,跨境物流行业的市场竞争愈加激烈,行业将进入洗牌期。跨境物流企业必须要在持续变化的环境中捕捉核心逻辑和关键变量,不断挖掘新增量。
公司名称:美林联合(深圳)国际物流集团
公司类别:跨境物流行业
美林联合(深圳)国际物流集团(以下简称“美林联合”)是一家领先的国际物流服务提供商,其航空货运代理、无船承运业务和供应链管理服务是业界翘楚,为客户提供包括国际快递、空运、海运、陆运等全方位的物流服务。美林联合在中国和俄罗斯设立了分支机构,在全球91个国家和地区建立了服务网络,为上千家行业领先企业提供综合国际物流服务。凭借多年的行业经验和专业的团队,美林联合在国际物流领域赢得了良好的口碑。
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案例需求
案例需求
【核心需求】
寻找市场增量,打造增长引擎
物流是国际贸易的重要环节,其管理和效率的高低直接影响着贸易的成本和效益,因此贸易企业选择一个专业的物流企业很重要。但市场瞬息万变,行业良莠不齐,跨境物流行业充满机遇与挑战。
俗话说,得客户者得天下,这么说虽然有些夸张,但不无道理,再优秀的公司也会遇到“巧妇难为无米之炊”的难题。而美林联合的主要客户群体有外贸企业、工厂、国外采购商、国外连锁零售商、清关代理以及跨境电商平台的卖家和买家等,客户受众广,但也比较散,因此寻找市场增量、打造增长引擎成为未来发展的关键。
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案例解决方案
案例解决方案
客户背调无死角,聚合力拓市场
凭借数据优势以及专业服务,孚盟软件获得了与美林联合合作的机会。美林联合的负责人与我们沟通后,表示:“公司处于高速发展的关键时期,必须要全渠道提升获客效率”。孚盟软件接到客户的需求后,着手制定解决方案,孚盟【发现】功能版块,聚合3大获客渠道,高效主动开发全球优质客户。
跨境物流行业的客户有国内的、有国外的,比较混乱,那么如何做客户背调就显得非常关键了,毕竟知己知彼百战不殆。一方面能让美林联合更加清晰地看到国外客户的发展历程、经营模式、真实的采购力等重要信息,了解客户的情况,这些信息在客户类型判断和实际订单谈判中发挥着重要的作用,避免在开发客户以及做市场调研时踩坑,节约时间。另一方面,也可以帮美林联合在分析中找到机会空间,减少走不必要的弯路。
孚盟国际贸易大数据及时、精准、海量,覆盖58个国家进口数据和45国出口数据,包含200个国家,28亿条贸易数据,4000多万国外买家。美林联合可直接在【贸易大数据】凭借关键词搜索即可,如果想查看目标客户的竞争对手有哪些,在浏览潜客详情页面时同步查看其供应链上下游,还有企业概况、供应商变化、提单数据、采购趋势、邮件联系人等等,深度背调无死角,挖掘实力客户,实现营收利润双增长。
对于美林联合来说,如何精准触达传统外贸卖家、国外买家等,是巩固和拓展市场份额的关键。同样的搜客方式也适用于【全球找客】功能,此功模块已成功整合8千万企业网址、4亿社媒账号、32个主流搜索引擎于一体,美林联合可以结合目标客户的采购周期、供应链上下游、采购商品、供应商变更等情况来判断该客户的优劣程度,以此择选出更具成交价值的优质客户。除此之外,在美林联合的业务员忙于其他工作内容时,也可安排系统在静默时自主寻觅相似客户,操作方式很简单,只需提前在后台设置好属性条件即可。
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合作效果
合作效果